Para finales de 2017, Smart Fit tiene un plan para consolidar su liderazgo durante el último trimestre del año: abrirse a inversión privada bajo el modelo de franquicia, con el cual busca llegar a los 18 estados en los que no tiene presencia en México, principalmente en el norte del país, en Baja California, Sinaloa, Sonora y Tamaulipas.

Asimismo, abrirá 20 unidades propias en México para llegar a las 100, distribuidas en 11 estados y en la Ciudad de México. Smart Fit es la cadena de gimnasios más grande de América Latina y la quinta en el mundo, de acuerdo con datos recientes de la International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), autoridad en temas de fitness. En total, cuenta con un millón 300 mil usuarios.

En Chile, Colombia, Perú, República Dominicana y Brasil (donde nació Smart Fit), la red de gimnasios ha roto paradigmas al eliminar la barrera del precio y atender un público diverso sin importar su estatus social. “Nuestro modelo es universal y somos un gimnasio muy incluyente”, dijo en conferencia el CEO de la compañía en México, Alfonso Gómez Benet.

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En un contexto donde el 73% de la población mexicana tiene sobrepeso y donde sólo el 3.2% acude el gimnasio -frente a un 16% de países desarrollados-, Smart Fit quiere fomentar un estilo de vida activo, saludable y de bienestar y quiere hacerlo con socios franquiciatarios que compartan esta pasión por el fitness, que se alineen al propósito de contagiar el entusiasmo de ayudar a México a reducir este problema de salud. “No nos sirve de nada un empresario que sólo tenga el dinero”, recalcó Gómez Benet.

Para abrir una franquicia al interior de la república, la inversión total requerida es de 16 millones de pesos con un retorno a partir de los 36 meses.

El modelo de franquicia que ofrece Smart Fit está probado y tropicalizado, aseveró Karen Feher, socia y directora comercial de Feher & Feher, consultora que se encargó de estructurarlo para asegurar el crecimiento con base en el perfil del consumidor mexicano.

“Nuestro mercado está más orientado a las experiencias que a los equipos”, afirmó Gómez, por ello, la red de gimnasios ha evolucionado y de contar sólo con aparatos de cardio y resistencia, ahora también imparten clases de zumba y body combat”.

En Brasil, Smart Fit ya probó este modelo con 74 franquicias y desde 2011 ninguna de ellas ha cerrado, lo mismo ha ocurrido en Chile, que tiene 9, y República Dominicana, con 10. El secreto ha estado en la estandarización de la calidad, dijo Feher, quien aseguró que se ha trabajado mucho en ese tema para que los usuarios no noten la diferencia entre una unidad propia y una franquiciada.

Lo anterior, rompe con las estadísticas en México, que indican que de cada 10 franquicias cierran dos, compartió Feher. Sin embargo, “Smart Fit es una marca muy posicionada, lo cual tiene una ventaja” frente a las de gimnasios tipo estudio boutique.

Para más información escribe a franquicias@smartfit.com.mx